乐博网页版首页销售系统

卖得更多,卖得更容易

别再玩买家玩的游戏了.

在传统的销售模式中, 买家讨厌与爱出风头的人打交道, 高压的销售人员, 销售人员讨厌撒谎的买家, 浪费他们的时间, 要求折扣或者在竞争中购买.

传统的销售系统

传统的销售方式可以追溯到100多年前. 它通常被认为是一个名叫圣. 埃尔莫·刘易斯,讽刺的是,他曾因违反反垄断法而入狱. 在你的生活中,你已经在社交活动中见过成千上万次传统的销售方法了, 零售商店, 多层次营销推介, 和挨家挨户的销售人员.

买方的策略

大多数人甚至没有意识到这一点, 但他们针对典型的销售人员采取了自卫策略. 从你很小的时候就开始了,当你看到你的父母是如何拒绝销售人员的时候, 当你感觉有任何形式的“销售”向你袭来时,它就会成为你潜意识中根深蒂固的默认反应. 乐博体育app下载中的许多人甚至开发了一些技巧来从销售人员那里得到乐博体育app下载需要的东西,然后在不做出任何承诺的情况下摆脱他们.

传统的销售方法 卖方策略
Buyer-Seller-Dance

在这种传统的买卖之舞中,谁是赢家?

没有人赢了. 许多人认为销售人员善于操纵别人, 但公平地说,潜在客户可能和销售人员一样善于操纵. 销售人员放弃了他们无偿的咨询, 业余买家只能做出部分知情的决定. 这些互补的系统破坏了信任,让乐博体育app下载付出了太多太多的代价.

更热情地做错误的事情.

仅仅因为你所在行业的其他人都在用这种方式销售,并不意味着你也必须这样做. 每个人都知道,在他们的行业里,有些资深人士工作的时间只有其他人的一半,但收入却是其他人的两倍. 这些结果对你来说也是可能的. 你可以在销售过程中享受乐趣,在周五提早下班,同时继续发展你的业务. 你只需要改变你对待销售的方式.

销售失败的原因...

...以及你能做些什么.

下载由大卫·乐博网页版首页编写的免费电子书,向销售人员和他们的经理展示如何将销售视为一个系统,可以掌握控制每个电话和你的职业生涯.

阻止游戏的进行.

而其他的销售培训会教你如何更好地玩销售游戏, 乐博网页版首页销售系统有三个关键阶段,旨在阻止玩家玩游戏:

建立和维持关系.

你将学习如何在买方/卖方的舞蹈中占据主导地位, 设定清晰的期望, 并为最终决定建立指导方针, 同时建立一个开放的, 诚实的关系.

合格的机会.

你将学会如何, 销售人员, 会决定公司是否符合潜在客户的需求, 预算, 以及决策过程和时间表.

关闭销售

这个潜在客户符合你的乐博网页版首页吗, 然后你就会学会如何在没有压力的情况下做演讲, 确认协议, 并设定交付和转诊的期望.

拉里Goltry

来听听就业乐博网页版首页公司的拉里Goltry是如何讲述他在Sandler training公司的销售培训经历的. 拉里说:“乐博网页版首页真的让我很享受销售过程. 它被证明是有效的,而且是有效的."

从那时到现在...

乐博网页版首页潜艇

世界著名的乐博网页版首页潜艇概述了成功销售的七个步骤. 这是一个低压, 咨询式销售方式让你, 销售人员, 控制着发现过程.

SandlerSub

当乐博体育app下载的创始人, 大卫·乐博网页版首页, 是在开发他的销售系统吗, 他选择了一艘潜艇的图像来传达他的愿景. 他的灵感来自于看有关二战的电影, 当潜艇受到攻击以避免洪水泛滥时,船员们就会逐个进出, 他们身后关上上一节车厢的门. 乐博网页版首页销售系统要求同样的程序,以避免销售电话的“灾难”. 你的目标是通过每个隔间, 或销售系统的步骤, 安全地到达成功的销售地点.

大卫·乐博网页版首页选择潜水艇是因为:
  • 潜艇(专业销售人员) 悄无声息地潜行——他们是潜行的,一切都发生在表面之下.
  • 其他战舰(传统销售人员) 让别人知道他们的存在——他们宣传自己的意图, 他们是吵闹的, 每个人都看到了正在发生的事情.
作为一名销售人员,你就像潜水艇上的水手,因为:
  • 你必须制定一个具体的计划,始终如一,没有任何偏差.
  • 在转移到下一个销售区域之前,你必须确保每个销售区域的安全. 你不能冒着出售失败的风险回去.
  • 你必须根据客观的标准来做决定,而不是感情用事.
  • 在该做的时候做该做的事需要纪律、活力和勇气.
七个隔间

乐博网页版首页潜艇的七个隔间代表着乐博网页版首页销售系统的发展机会.

建立联系 & 融洽的关系

发展平等的商业地位,鼓励开放,诚实的沟通.

制定预先合同

建立角色和基本规则,创造一个舒适的环境进行业务.

确定潜在客户的痛苦

发现问题及其潜在影响,以确定开展业务的原因.

揭开潜在客户的预算

看看潜在客户是否愿意并且有能力投入时间, 钱, 以及解决问题所需的资源.

确定决策过程

讨论谁,什么时候,什么地方,为什么,以及客户期望的购买过程.

展示你履行协议的情况

提出你对这个问题的乐博网页版首页, 在预算, 并与决策过程相一致.

确认销售后流程

建立步骤, 讨论未来的业务, 并防止因竞争而导致销售损失或买方后悔.

乐博网页版首页销售系统的细节和细微差别, 在潜艇上标出, 是否为世界各地超过100万的销售人员提供了一种有效和高效的流程,以收集完成销售或关闭文件所需的信息.

乐博网页版首页销售系统的结果是:

有效地识别和接触新的潜在客户.
将潜在的摊位和反对意见从销售景观中移除.
严格限定,容易关闭.
消除最后一刻的谈判或让步要求.
控制发现过程,让它继续前进.
避免向那些不能做出必要的投资或购买决定的人做陈述.

今天就开始你的乐博网页版首页潜艇之旅吧!

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